틱톡(TikTok)은 더 이상 단순한 숏폼 콘텐츠 플랫폼이 아닙니다. 글로벌 광고 시장에서 틱톡은 인지도 확보부터 전환 유도까지 가능한 핵심 마케팅 채널로 자리 잡았습니다.
그러나 틱톡 광고비는 기업별·국가별로 공식 공개되지 않는 경우가 많아, 정확한 수치를 파악하기 어렵습니다. 따라서 실무에서는 ‘정확한 금액’보다 합리적인 범위 내에서 광고 지출을 추산하는 방식이 주로 활용됩니다.
1. 틱톡 광고 지출을 왜 추산해야 하는가
틱톡 광고는 실시간 입찰, 다양한 광고 포맷, 인플루언서 계약이 혼합된 구조를 가지고 있습니다. 이로 인해 외부에서는 광고비 총액을 정확히 산출하기 어렵습니다.
그럼에도 불구하고 광고 지출 추산이 필요한 이유는 다음과 같습니다.
- 광고 예산 승인 및 내부 보고 자료 작성
- 캠페인별 ROI(투자 대비 수익) 예측
- 경쟁 브랜드와의 마케팅 강도 비교
- 광고 전략 수정 및 예산 배분 기준 설정
2. 틱톡 광고의 종류와 지출 구조
광고 지출을 합리적으로 추산하려면, 먼저 틱톡 광고를 지출 구조별로 분리해야 합니다. 실무에서는 보통 아래 세 가지로 나누어 계산합니다.
| 구분 | 대표 포맷 | 과금 방식 | 추산 포인트 |
|---|---|---|---|
| 플랫폼 광고 | In-Feed, Spark Ads | CPM / CPC / CPA | 노출·클릭·전환 기준 역산 |
| 프리미엄 상품 | TopView, Brand Takeover | 고정비 또는 패키지 | 집행 기간 기준 계산 |
| 콘텐츠 계약 | 인플루언서, UGC | 계약/건별 | 단가 + 제작·운영비 |
특히 TopView와 같은 프리미엄 광고 상품은 일반 퍼포먼스 광고와 달리 제공 조건이나 구매 방식이 다를 수 있어, 예산 추산 시에는 별도의 고정비 항목으로 분리하는 것이 안전합니다.
3. 한국 시장에서 특히 어려운 지점
한국 시장에서는 다음과 같은 특성 때문에 틱톡 광고 지출 추산이 더욱 복잡해집니다.
- 실시간 입찰 구조: 시즌·경쟁 상황에 따라 단가 급변
- 복합 목표 캠페인: 인지도와 전환이 한 예산에서 혼합 운영
- 인플루언서 비용 비공개: 계약 단가가 외부에 공개되지 않음
- 이용자 분산: 서비스 이용 경로가 다양해 성과 해석이 복잡
따라서 단일 숫자가 아닌, 상·하한 범위를 가진 예산 시나리오를 설정하는 것이 실무적으로 적합합니다.
4. 광고 단가 벤치마크로 범위 설정하기
틱톡 광고 단가는 업종, 타겟, 시즌, 크리에이티브 성과에 따라 큰 차이를 보입니다. 실무에서는 내부 과거 데이터가 있다면 이를 기준으로, 없다면 업계 평균 범위를 참고해 추산합니다.
| 포맷 | 산정 기준 | 실무 팁 |
|---|---|---|
| In-Feed 광고 | CPM / CPC | 최근 캠페인 평균 단가 활용 |
| TopView | 고정비 | 프리미엄 예산으로 분리 |
| Brand Takeover | 일 단위 | 집행 일수 기준 계산 |
5. 핵심 지표로 광고비 역산하기
5.1 CPM 기준 계산
광고비 = (총 노출 수 ÷ 1,000) × CPM
5.2 CPC 기준 계산
광고비 = 클릭 수 × CPC
5.3 CPA 기준 계산
광고비 = 전환 수 × CPA
6. 인플루언서 광고비 추산 방법
인플루언서 마케팅은 틱톡 광고 지출에서 큰 비중을 차지합니다. 실무에서는 평균 조회 수를 기준으로 단가를 가정해 추산합니다.
추산 공식 예시
예상 비용 = 평균 조회 수 × 단가 + 브랜드 프리미엄
7. 캠페인별 실제 추산 사례
해시태그 챌린지, 인피드 광고, 프리미엄 포맷을 조합한 캠페인의 경우 총 지출은 미디어비 + 콘텐츠비 + 운영비의 합으로 계산됩니다.
8. 틱톡 광고 지출 증가 전망
한국 시장에서 숏폼 콘텐츠 소비가 확대되면서 틱톡 광고비 역시 중장기적으로 증가할 가능성이 높습니다.
특히 리엘스·유튜브 쇼츠와의 경쟁 속에서 광고 옵션과 타겟팅 기능은 더욱 고도화될 것으로 예상됩니다.
9. 결론: 합리적 추산이 최선의 전략
틱톡 광고비는 정확한 숫자보다 현실적인 범위를 설정하고 관리하는 것이 핵심입니다.
CPM·CPC·CPA 기반 역산과 콘텐츠 비용 분리를 통해 한국 시장에서도 충분히 신뢰 가능한 광고 지출 추산이 가능합니다.
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